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Technischer Vertrieb

Grundlagen

  • Book
  • © 1995

Overview

Editors:
  1. Michael Kleinaltenkamp

    1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

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  2. Wulff Plinke

    1. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Deutschland

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
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  2. Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Grundlagen des Marktprozesses

      • Wulff Plinke
      Pages 3-95

    3. Grundkonzeption des Marketing

      • Wulff Plinke
      Pages 97-134

    4. Einführung in das Business-to-Business-Marketing

      • Michael Kleinaltenkamp
      Pages 135-192

  3. Analysefelder des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 193-193
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    2. Analyse der Erfolgspotentiale

      • Werner H. Engelhardt, Michael Kleinaltenkamp
      Pages 195-285

    3. Industrielles Kaufverhalten

      • Sabine Fließ
      Pages 287-397

    4. Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager

      • Bernd Günter, Matthias Kuhl
      Pages 399-464

    5. Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen

      • Bernd Günter, Matthias Kuhl
      Pages 465-508

    6. Kundenbezogene Informationsgewinnung

      • Rolf Weiber, Frank Jacob
      Pages 509-596

    7. Analyse der Erfolgsquellen

      • Wulff Plinke, Mario Rese
      Pages 597-660

  4. Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 661-661
      Download chapter PDF

    2. Marktsegmentierung

      • Michael Kleinaltenkamp
      Pages 663-702

    3. Gestaltung des Leistungsprogramms

      • Michael Kleinaltenkamp, Frank Jacob
      Pages 703-744

    4. Gestaltung der Distributionsleistung

      • Michael Kleinaltenkamp
      Pages 745-784

    5. Gestaltung der Kommunikationsleistung

      • Olaf Plötner
      Pages 785-829

    6. Gestaltung des Leistungsentgelts

      • Wulff Plinke, Albrecht Söllner
      Pages 831-921

    7. Vertragsgestaltung

      • Bernd Günter
      Pages 923-946

    8. Entwicklung einer strategischen Marketing-Konzeption

      • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
      Pages 947-1021
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Keywords

Reviews

"... all denen zugänglich, die sich in ihrem Tätigkeitsbereich fortbilden und ihren Horizont um kaufmännisches Wissen erweitern wollen. ... Übungsaufgaben ermöglichen dem Studierenden zudem die Selbstkontrolle über das erarbeitete Wissen." (Elrad)

Editors and Affiliations

  • Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

    Michael Kleinaltenkamp

  • Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Deutschland

    Wulff Plinke

Bibliographic Information

  • Book Title: Technischer Vertrieb

  • Book Subtitle: Grundlagen

  • Editors: Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1995

  • eBook ISBN: 978-3-642-97616-2Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 1032

  • Topics: Trade, Marketing, Organization, IT in Business, Commercial Law, Operations Management

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