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Vertragsgestaltung

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Technischer Vertrieb

Zusammenfassung

Zu den „klassischen“Instrumenten von Vertrieb und Marketing zählen in erster Linie Produkt/Sortiment, Preis, Distribution und Kommunikation, die „4P“. Nicht dazu gehören traditionell, aber unverständlicherweise: die Mengenpolitik, die Absatzfinanzierung und die Gestaltung von Verträgen. Daß die Vertragspolitik, die auch als Kontrahierungspolitik bezeichnet wird, eine wichtige Funktion für den Technischen Vertrieb einnimmt, zeigt etwa das folgende Beispiel.

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Authors
  1. Bernd Günter
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Editors and Affiliations

  1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Altensteinstraße 48, 14195, Berlin, Deutschland

    Michael Kleinaltenkamp

  2. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin, Spandauer Straße 1, 10178, Berlin, Deutschland

    Wulff Plinke

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© 1995 Springer-Verlag Berlin Heidelberg

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Günter, B. (1995). Vertragsgestaltung. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Technischer Vertrieb. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2_15

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2_15

  • Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg

  • Print ISBN: 978-3-642-97617-9

  • Online ISBN: 978-3-642-97616-2

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