Overview
- So gelingt der Verkaufsabschluss im Technischen Vertrieb
- Einzigartige Kombination aus Vertriebstechniken und Persönlichkeitsentwicklung
- Bietet konkrete Handlungsanweisungen für jede Phase des Verkaufsgesprächs
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About this book
In diesem Buch werden genau diese zwei Aufgaben des Verkäufers im Technischen Vertrieb detailliert beschrieben. Zugleich bietet es ein Toolkit für die einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses und das Ziel, den Abschluss. Mit jedem Kapitel, vom Erstkontakt bis zum Abschluss, erhält der Leser genaue Handlungsanweisungen für sein Verkaufsgespräch. Das Buch ist eine Kombination aus Selbstbewusstseinstraining und Vertriebstechnik und bietet damit die Grundlagen für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: Mit Spaß, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss
Authors: Thomas Unger
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28610-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
eBook ISBN: 978-3-658-28610-1Published: 29 January 2020
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 121
Number of Illustrations: 1 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Management