Zusammenfassung
Mit dem richtigen Unterbau aus Verkaufs- und Produktwissen machen Verkäufer ihren Job gut – wenn sie ihn gerne machen. Verkäuferischer Erfolg ist kein Zufall, sondern erlernbar. Dazu gehört jedoch ein radikaler Wechsel der Sichtweise der vertrieblichen Tätigkeit an sich. Viele haben falsche Bilder vom Verkaufen im Kopf, die dazu beitragen, dass Vertriebler sich von ihrem Tun distanzieren. Das ist fatal, denn wer sich in seinem Job nicht wohlfühlt, macht ihn nicht gut. Wer verkaufen will, muss gerne verkaufen.
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Notes
- 1.
Liebe Damen, bitte verzeihen Sie mir. Ich werde Sie hier einmalig explizit erwähnen und dann nicht mehr. Das macht den Text lesbarer und spiegelt die Realität des technischen Vertriebs. Der Frauenanteil in unserer Branche ist sehr klein – in der IT vielleicht 20 %, im Maschinenbau geht er gegen null. Ich würde mir wünschen, dass sich das ändert, da ich nicht nur glaube, sondern auch weiß, dass die besonderen Fähigkeiten, die im technischen Vertrieb gefragt sind, von Frauen sehr gut repräsentiert werden. Deswegen möchte ich Sie bitten, liebe Damen, dass Sie sich im weiteren Buchverlauf immer mitangesprochen fühlen. Vielen Dank für Ihr Verständnis.
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Unger, T. (2020). Sie wollen gar nicht verkaufen?. In: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-28610-1_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28610-1_1
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-28609-5
Online ISBN: 978-3-658-28610-1
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