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- Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen
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About this book
Wie aber kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebs-trainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling
• die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten,
• an seinen „Watchdogs“ vorbeikommen,
• eine Nicht-Präsentation durchführen,
• ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so
• Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen.
„Das Buch ist Wissen und Unterhaltung auf höchstem Niveau.”
Stephan Reuter, Microsoft GmbH
„In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst!“
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH
Reviews
"Geh nicht zum Schmidtchen, sondern zum Schmidt, wenn du Erfolg haben möchtest, rät Autor Stephan Heinrich allen Verkäufern. Denn über wichtige Abschlüsse wird in der Chefetage entschieden. Um dahin zu kommen, müssen Wege beschritten werden, die - wie das Buch zeigt - überraschend anders sind als die herkömmlichen Verkaufsmethoden." WirtschaftsBlatt (Österreich), 28.03.2008
"[...] die klare Sprache, die zahlreichen Beispiele und das übersichtliche Layout des Buches geben den Verkäufern einen pointierten, hilfreichen und zugänglichen Begleiter auf dem Weg in die Entscheider-Ebenen an die Hand." dedica - Fachmagazin für Werbemittel, Incentives und Promotions, 01/2008
"Interessanter Leitfaden für den Verkauf von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten." SBZ - Sanitär-, Heinzungs-, Klima- und Klempnertechnik, 04/2008
"Der Unternehmensberater Stephan Heinrich gibt in seinem Buch Ratschläge, um Geschäftserfolg auf höchster Firmenebene zu erzielen. Heinrich hat in übersichtlicher Form zusammengetragen, was ein Spitzenverkäufer dabei beachten muss, und gibt auch Tipps für den Erstkontakt." Der Handel, 02/2008
"Der Autor, selbst Vertriebstrainer, weist mit seinem Konzept 'Vision Selling' [...] Wege. In diesem Werk schildert er, wie man Erfolg ohne Verkaufspräsentation haben kann oder auch, ohne um den heißen Brei herumreden zu müssen." Betriebswirtschaftliche Blätter, 01/2008
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Verkaufen an Top-Entscheider
Book Subtitle: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Authors: Stephan Heinrich
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008
eBook ISBN: 978-3-8349-9567-4Published: 18 December 2007
Edition Number: 1
Number of Pages: 172
Number of Illustrations: 27 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution