Auszug
Vertriebsprofis interpretieren Fehler als Resultate, die sie auf dem Weg zum Ziel erreichen. Sie wissen: Sie können aus ihnen lernen und Schlüsse ziehen, die es ihnen erlauben, „es beim nächsten Mal besser zu machen“. Allerdings: Ein und derselbe Fehler sollte Ihnen nicht zweimal unterlaufen. Aus der Praxis der letzten Jahre ist mir aufgefallen, dass immer wieder eine bestimmte Sorte von Fehlern zu beobachten ist. In diesem Sinn sind die folgenden Handlungsanleitungen zu verstehen: Lernen Sie aus diesen Fehlern und vermeiden Sie sie dann.
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© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2008). Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4_7
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0642-7
Online ISBN: 978-3-8349-9567-4
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