Auszug
Sie haben aufgrund Ihrer kreativen Ideen und eines Entscheider-Briefs das Interesse Ihres Wunschkunden geweckt und im Telefonat erreicht, dass er einen Termin mit Ihnen vereinbart hat. In diesem Kapitel steht die professionelle Gesprächsführung im Mittelpunkt: Wie müssen Sie „die Zielperson“ ansprechen, um sie als Kunden zu gewinnen und langfristig und nachhaltig an Ihr Unternehmen zu binden? Das Herzstück im Vision Selling bildet dabei die VI-SI-ON-Fragetechnik.
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© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2008). Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4_5
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0642-7
Online ISBN: 978-3-8349-9567-4
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