Auszug
Die allerbegehrteste und allerwichtigste Zielgruppe im Vertrieb sind zweifellos die Top-Entscheider im Unternehmen. Sie zu gewinnen und zu überzeugen ist letztlich das Ziel jedes Verkaufsprozesses von komplexen Produkten und Dienstleistungen. Top-Entscheider sind jedoch sind nicht an Bergen von Papier, nicht an schönen Präsentationen und nicht an kunstvollen Argumentationsketten interessiert. Wenn Sie sie erreichen wollen, müssen Sie ihre wahren Motive treffen. Neue und teils verblüffende Strategien liefert Ihnen dazu das System „Vision Selling“.
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© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2008). Der radikale Umbruch im Verkauf. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4_1
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0642-7
Online ISBN: 978-3-8349-9567-4
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