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Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

  • Book
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Joe Girard
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  2. Robert L. Shook
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  • Vom besten Verkäufer der Welt lernen

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Table of contents (13 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-14
    Download chapter PDF

  2. Die Abneigung Gegen Verkäufer Überwinden

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 15-25

  3. Sich Selbst Verkaufen

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 27-51

  4. Den Verkauf Voraussetzen

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 53-65

  5. Kaufsignale Richtig Lesen

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 67-80

  6. Mit Einwänden Umgehen

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 81-101

  7. Zögerlichkeit Überwinden

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 103-114

  8. Den Verkauf Kontrollieren

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 115-128

  9. Unterschiedliche Abschlusstechniken

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 129-146

  10. Ein Gefühl von Dringlichkeit Erzeugen

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 147-155

  11. Gefahren der Überanpreisung

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 157-161

  12. Alles oder Nichts

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 163-174

  13. Vom Umgang mit Kaufreue

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 175-186

  14. Der Verkauf Beginnt Nach dem Verkauf

    • Joe Girard, Robert L. Shook
    Pages 187-201

  15. Back Matter

    Pages 203-208
    Download chapter PDF
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Keywords

Reviews

"... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt", so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt.
Wochen-Anzeiger

"... Das Buch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Thorien ..."
Versicherungskaufmann

About the authors

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Bibliographic Information

  • Book Title: Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

  • Book Subtitle: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

  • Authors: Joe Girard, Robert L. Shook

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09202-5

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-663-09203-2Published: 03 October 2013

  • eBook ISBN: 978-3-663-09202-5Published: 01 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 208

  • Topics: Business and Management, general

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