Zusammenfassung
In meiner Diskussion im vorigen Kapitel habe ich absichtlich den meistgebrauchten Einwand ausgelassen, der mehr Verkäufer durcheinander-bringt als alle übrigen Einwände zusammen. Jeder, der schon einmal etwas verkauft hat, weiß genau, was ich meine — den „Ich-will-es-mir-überlegen“-Einwand!
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Girard, J., Shook, R.L. (1998). Zögerlichkeit Überwinden. In: Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09202-5_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09202-5_6
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-663-09202-5
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