Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

  • Dirk Preußners

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Dirk Preußners
      Pages 3-11
    3. Dirk Preußners
      Pages 21-30
    4. Dirk Preußners
      Pages 31-41
    5. Dirk Preußners
      Pages 53-63
  3. Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen

    1. Front Matter
      Pages 65-65
    2. Dirk Preußners
      Pages 83-94
    3. Dirk Preußners
      Pages 95-109
    4. Dirk Preußners
      Pages 111-124
  4. Sichtbare Kompetenz von A bis Z

    1. Front Matter
      Pages 125-125
    2. Dirk Preußners
      Pages 127-141
  5. Interviews mit Experten aus der Praxis – Erfahrungen und Tipps

About this book

Introduction

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

 

Der Inhalt:

 

·         Kompetenz sichtbar machen

·         Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte

·         Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden

·         Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern

·         Kontaktaufnahme und Small Talk

·         Präsentationen und Verhandlungen

·         Umgang mit schwierigen Kunden

·         Burnout vorbeugen

·         Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld

 

Der Autor

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater und Seminarleiter mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Keywords

Investitionsgüter Karriere Kundengespräch Technischer Vertrieb Verhandlung Verkauf Verkaufsgespräch Vertrieb

Authors and affiliations

  • Dirk Preußners
    • 1
  1. 1.MünchenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-04765-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-04764-1
  • Online ISBN 978-3-658-04765-8
  • About this book
Industry Sectors
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