Zusammenfassung
In diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie von der Argumentation Ihres Gegenübers profitieren. Wie ein Judo-Kämpfer nehmen Sie die Botschaft Ihres Gegenübers auf und machen sich diese zu Nutze. Zahlreiche Beispiele geben Ihnen praktische Anhaltspunkte für die Anwendung in der Vertriebspraxis.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Preußners, D. (2014). Argumentations-Judo. In: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04765-8_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04765-8_4
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-04764-1
Online ISBN: 978-3-658-04765-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)