Skip to main content
SpringerLink
Log in

Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung

  • Textbook
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Frank Brandt
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXV
    Download chapter PDF

  2. Einführung in die Problemstellung und Aufbau der Untersuchung

    1. Einführung in die Problemstellung und Aufbau der Untersuchung

      • Frank Brandt
      Pages 1-9

  5. Empirische Überprüfung und Ausblick

    1. Die empirische Überprüfung der aufgezeigten Vorteilspotentiale

      • Frank Brandt
      Pages 313-345

    2. Fazit der Betrachtung und Ausblick

      • Frank Brandt
      Pages 347-352

  6. Back Matter

    Pages 353-458
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Erfolgreiches Agieren eines Anbieters von komplexen Produkten am Markt setzt die effiziente Information der Nachfrager über das Leistungsspektrum voraus. Moderne computergestützte Angebotssysteme an der Schnittstelle zum Kunden sind damit entscheidender Wettbewerbsfaktor. Frank Brandt analysiert aus der Sicht des Marketing die Vorteile computergestützter Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung von Konsum- und Investitionsgütern. Der Autor weist anhand empirischer Untersuchungen erhebliche Verbesserungen der Beratungsqualität und positive Rückkopplungen mit anderen Unternehmensbereichen nach.

About the author

Dr. Frank Brandt war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Prof. Dr. Peter Hammann der Ruhr-Universität Bochum. Er ist heute im Bereich der Marketingberatung tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung

  • Authors: Frank Brandt

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93371-3

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6681-8Published: 15 April 1998

  • eBook ISBN: 978-3-322-93371-3Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXV, 458

  • Number of Illustrations: 42 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, IT in Business

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation