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Alexander Trommen untersucht die in der wissenschaftlichen Literatur bisher kaum thematisierte Mehrstufigkeit der Kundenintegration anhand verschiedener Branchen. Am Beispiel eines Lieferanten in der Bahnindustrie entwickelt er einen neuen Ansatz, mit dem aus Marketingsicht die Zusammenarbeit mit dem Kunden strategisch und operativ analysiert und optimiert werden kann. Die Bedeutung der Kundenintegration für mehrstufige Anbieter-Abnehmer-Verhältnisse wird informationsökonomisch belegt, und es wird eine Marketingkonzeption für Lieferanten vorgestellt.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen
Book Subtitle: Ableitung einer Marketingstrategie für Lieferanten
Authors: Alexander Trommen
Series Title: Business-to-Business-Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89663-6
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002
Softcover ISBN: 978-3-8244-7688-6Published: 29 October 2002
eBook ISBN: 978-3-322-89663-6Published: 08 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XVI, 282
Number of Illustrations: 10 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general