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Vertriebsmanagement

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Markt- und Produktmanagement

Auszug

Im Rahmen der Distributionspolitik wird die Entscheidung über die Gestaltung der Vertriebswege und die physische Distribution getroffen.1 Bei den Vertriebswegeentscheidungen stehen als Grundformen direkter Vertrieb, indirekter Vertrieb und kooperativer Vertrieb zur Wahl. Ist die Entscheidung bezüglich der Vertriebswege gefallen, muss das Unternehmen dafür sorgen, dass die Vertriebsaufgaben innerhalb des oder der gewählten Vertriebswege/s im Interesse des Unternehmens durchgeführt werden. Die Planung, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsaufgaben ist Gegenstand des Vertriebsmanagements.

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  1. Sabine Fließ
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Editors and Affiliations

  1. ist Inhaber der Professur für Business, Dienstleistungs-marketing an der Freien Universität Berlin, Berlin

    Michael Kleinaltenkamp

  2. Dekan an der esmt European School of Management and Technology, Berlin

    Wulff Plinke

  3. Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der ESCP-EAP Europäische Wirtschaftshochschule Berlin, Berlin

    Frank Jacob

  4. Inhaber des Lehrstuhls für ABWL, insbesondere Internationales Management, Europa-Universität Viadrina, Frankfurt/Oder

    Albrecht Sö

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Fließ, S. (2006). Vertriebsmanagement. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W., Jacob, F., Sö, A. (eds) Markt- und Produktmanagement. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9050-1_5

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