Auch darauf kommt es an!

Zusammenfassung

Verkaufen heißt nicht allein Bedarf decken, sondern auch Bedarf wecken! Dort also, wo das Interesse des Umworbenen noch schläft, muß man ihn mit wirksamen und zugleich wohlerwogenen Mitteln aufrütteln — muß man sich u. a. auch der Direktwerbung bedienen. Wenn nach zuverlässiger Statistik alljährlich Hunderte von Millionen Mark für gänzlich verfehlte sogenannte Reklame vergeudet werden, dann bef in-den sich unter all diesen „Blindgängern“ auch riesige Mengen Drucksachen. Was heute noch auf diesem Gebiete „geleistet“ wird, ist wirtschaffsschädlich im höchsten Grad. Innerhalb dieses Kapitels interessiert uns zunächst nur das äußere Kleid einer Drucksachensendung — also die Hülle, ihre Aufmachung und die Anschrift.