Compro o non compro? La presunta “irrazionalità” del consumatore di fronte a sconti e offerte

Estratto

Acquistare è decidere. Decidere innanzi tutto quale prodotto sarebbe meglio comperare e poi decidere di comperarlo effettivamente. La psicologia della decisione ha quindi punti di contatto con lo studio dei processi mentali implicati nei comportamenti di consumo e alcuni risultati sperimentali della prima possono fornire indicazioni e spunti al secondo. In particolare, vi sono ricerche nel campo della decisione che riguardano specificamente le dinamiche di acquisto in quanto ai soggetti viene prospettata la possibilità di comperare un bene e, manipolando le condizioni sperimentali in cui tale possibilità viene presentata, si verifica quali fattori inducono a spendere o investire per ottenere quel bene.