Scegliere, comprare

Dinamiche di acquisto in psicologia e neuroscienze

  • Michela Balconi
  • Alessandro Antonietti

Table of contents

About this book

Introduction

Anche il marketing, come tanti ambiti professionali, vive oggi l’opportunità di aggiornare i paradigmi e le metodologie tradizionali grazie a contributi provenienti da altre discipline, soprattutto da quelle di più recente sviluppo. Tra queste, si segnalano oggi la psicologia cognitiva e le neuroscienze. Il libro intende offrire al lettore uno spaccato di quanto questi due settori possono offrire alla comprensione delle dinamiche di acquisto, mostrando come la conoscenza dei meccanismi di pensiero e dei processi cerebrali aiuti a identificare ciò che accade nella mente del destinatario della comunicazione pubblicitaria e di colui che si trova a dover valutare e scegliere se e che cosa comprare. Psicologia e neuroscienze mettono oggi nuovi modelli concettuali e nuovi strumenti e procedure di analisi a disposizione di chi studia i comportamenti di acquisto. I contributi raccolti nel volume offrono al lettore da un lato delle rassegne circa i più recenti contributi di queste discipline al marketing, dall’altro esempi di ricerche da cui è possibile ricavare spunti applicativi. Nel complesso risulta un quadro generale di alcune delle più promettenti tendenze e linee di indagine che si stanno affermando nel settore.

Keywords

Neuroeconomia marketing neuromarketing neuropsicologia processi decisionali psicologia cognitiva search engine marketing (SEM)

Authors and affiliations

  • Michela Balconi
    • 1
  • Alessandro Antonietti
    • 1
  1. 1.Dipartimento di PsicologiaUniversità Cattolica del Sacro CuoreMilano

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-88-470-1374-2
  • Copyright Information Springer-Verlag Milan 2009
  • Publisher Name Springer, Milano
  • eBook Packages Behavioral Science
  • Print ISBN 978-88-470-1373-5
  • Online ISBN 978-88-470-1374-2
  • About this book
Industry Sectors
Consumer Packaged Goods
Pharma