Zusammenfassung
Die Marketingbudgetierung ist eine grundlegende Management- bzw. Controllingaufgabe, in deren ökonomischem Kern das Problem der Ressourcenallokation steht. Angesichts des gestiegenen Marketingproduktivitätsdrucks kommt ihr im Rahmen der Sicherstellung von Marketingeffektivität und -effizienz ein besonderer Stellenwert zu. Die Marketingbudgetierung stellt jedoch nicht nur ein Instrument, sondern v. a. auch einen Prozess des Marketingcontrolling dar, der dem Einfluss vielfältiger verhaltensbezogener Faktoren unterliegt. Nach einem kurzen Überblick zum Stand des Themas in Praxis und Forschung behandelt der vorliegende Beitrag wesentliche Grundlagen sowie zentrale Herausforderungen und Lösungsansätze der Marketingbudgetierung. Dabei ergänzen ausgewählte Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Untersuchung im deutschsprachigen Raum die Ausführungen aus der einschlägigen Literatur.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Akao, Y. (Hrsg.) (1991): Hoshin Kanri: Policy Deployment for Successful TQM, Cambridge, MA.
Albers, S. (1998): Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente, in: Zfbf – Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 50 (3), S. 211–235.
Ambler, T. (2003): Marketing And The Bottom Line : the marketing metrics to pump up cash flow, 2. Auflage, London.
Backhaus, K. (2003): Industriegütermarketing, 7. Auflage, München.
Barzen, D. (1990): Marketing-Budgetierung, Frankfurt am Main.
Becker, J. (2001): Marketing-Konzeption : Grundlagen des strategischen und operativen Marketing-Managements, 7. Auflage, München.
Berndt, R. (1995): Budgetierung, in: Berndt, R./Hermanns, A. (Hrsg.): Handbuch Marketing- Kommunikation : Strategien – Instrumente – Perspektiven, Wiesbaden, Sp. 325- 336.
Bigné, J.E. (1995): Advertising Budget Practices : A Review, in: Journal of Current Issues and Research in Advertising, 17 (2), S. 17–31.
Bruhn, M. (2005): Kommunikationspolitik : Systematischer Einsatz der Kommunikation für Unternehmen, 3. Auflage, München.
Chintagunta, P.K. (1993): Investigating the Sensitivity of Equilibrium Profits to Advertising Dynamics and Competitive Effects, in: Management Science, 39 (9), S. 1146–1162.
Corstjens, M./Merrihue, J. (2003): Optimal Marketing, in: Harvard Business Review, 81 (10), S. 114–121.
Day, G.S. (1999): Misconceptions About Market Orientation, in: Journal of Market- Focused Management, 4 (1), S. 5–16.
Diller, H. (1998): Zielplanung, in: DILLER, HERMANN (Hrsg.): Marketingplanung, 2. Auflage, München, S. 163–198.
Diller, H./Saatkamp, J. (2002): Schwachstellen in Marketingprozessen : Ergebnisse einer explorativen Reengineering-Metaanalyse, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 24 (4), S. 239–252.
Filiatrault, P./Chebat, J.-C. (1990): How Service Firms Set Their Marketing Budgets, in: Industrial Marketing Management, 19 (1), S. 63–67.
Foster, G./Gupta, M. (1994): Marketing, Cost Management and Management Accounting, in: Journal of Management Accounting Research, 6, S. 43–77.
Gleich, R./Kopp, J. (2001): Ansätze zur Neugestaltung der Planung und Budgetierung : Methodische Innovationen und empirische Erkenntnisse, in: Controlling, 13 (8/9), S. 429–436.
Hansen, S.C./Vander Stede, W.A. (2004): Multiple facets of budgeting: an exploratory analysis, in: Management Accounting Research, 15 (4), S. 415–439.
Hansen, S.C./Otley, D.T./Van der Stede, Wim A. (2003): Practice Developments in Budgeting: An Overview and Research Perspective, in: Journal of Management Accounting Research, 15, S. 95–116.
Horváth, P. (2003): Hat die Budgetierung noch Zukunft?, in: Schäffer, U. (Hrsg.): Budgetierung im Umbruch?, Controlling & Management, 47 (1), S. 4–8.
Horváth, P. (2006): Controlling, 10. Auflage, München.
Horváth, P./Dambrowski, J./Jung, H./Posselt, S. (1985): Die Budgetierung im Planungs- und Kontrollsystem der Unternehmung – Erste Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, in: DBW 45 (2), S. 138–155.
Kiener, J. (1980): Marketing-Controlling, Darmstadt.
Kotler, P./Bliemel, F. (2006): Marketing-Management : Analyse, Planung und Verwirklichung, 10. Auflage, Stuttgart.
Mantrala, M.K. (2002): Allocating Marketing Resources, in: Weitz, B./Wensley, R. (Hrsg.): Handbook of Marketing, London, S. 409–435.
Mantrala, M.K./Sinha, P./Zoltners, A.A. (1992): Impact of Resource Allocation Rules on Marketing Investment-Level Decisions and Profitability, in: Journal of Marketing Research, 29 (2), S. 162–175.
Marketing Science Institute (2004): 2004–2006 Research Priorities, Cambridge, MA.
Meffert, H. (2000): Marketing : Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung: Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 9. Auflage, Wiesbaden.
Piercy, N.F. (1986): Marketing Budgeting : A Political and Organisational Model, London et al. (NH).
Piercy, N.F. (1987): The Marketing Budgeting Process: Marketing Management Implications, in: Journal of Marketing, 51 (4), 45–59.
Ramaseshan, B. (1990): Research Note: Marketing Budgeting Practices of Retailers, in: European Journal of Marketing, 24 (8), S. 40–45.
Reinecke, S. (2004): Marketing Performance Management : Empirisches Fundament und Konzeption für ein integriertes Marketingkennzahlensystem, Wiesbaden.
Reinecke, S./Fuchs, D. (2003): Marketingbudgetierung – State of the Art, Herausforderungen und Lösungsansätze, in: Schäffer, U. (Hrsg.): Budgetierung im Umbruch?, Controlling & Management, 47 (1), S. 22–31.
Reinecke, S./Reibstein, D.J. (2002): Performance Measurement in Marketing und Verkauf : Einsatz von Marketingkennzahlen in den USA und in Kontinentaleuropa, in: krp – Kostenrechnungspraxis, 46 (1), S. 18–25.
Schulz-Moll, P./Esser, M./Klein-Bölting, U. (2003): Brand Investment Controlling: Steigerung der Marketingeffizienz als gemeinsame Aufgabe für Marketing und Controlling, in: Controlling & Management, 47 (3), S. 165–169.
Schultz, D.E. (2003): Rethink how sales, marketing work together, in: Marketing News, 37 (6), 10.
Sheth, J.N./Sisodia, R.S. (1995): Feeling the Heat, in: Marketing Management, 4 (2), S. 8–23.
Sheth, J.N./Sisodia, R.S. (2002): Marketing Productivity : Issues and Analysis, in: Journal of Business Research, 55 (5), S. 349–362.
Siegwart, H. (1996): Budgetierung – Pflichtübung oder Führungsaufgabe?, in: SEICHT, G. (Hrsg.): Jahrbuch für Controlling und Rechnungswesen, Wien, S. 205–225.
Steinmann, H./Schreyögg, G. (2005): Management : Grundlagen der Unternehmensführung : Konzepte – Funktionen – Fallstudien, 6. Auflage, Wiesbaden.
Tomczak, T./Reinecke, S./Mühlmeier, S. (2002): Der aufgabenorientierte Ansatz : Ein Beitrag der Marketingtheorie zu einer Weiterentwicklung des ressourcenorientierten Ansatzes, Arbeitspapier des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen, St. Gallen.
Tull, D.S./Wood, V.R./Duhan, D./Gillpatrick, T./Robertson, K.R./Helgeson, J.G. (1986): “Leveraged” Decision Making in Advertising: The Flat Maximum Principle and Its Implications, in: Journal of Marketing Research, 23 (1), S. 25–32.
Weber, J. (2004): Einführung in das Controlling, 10. Auflage, Stuttgart.
Weber, J.A. (2002): Managing the marketing budget in a cost-constrained environment, in: Industrial Marketing Management, 31 (8), 705–717.
Weber, J./Linder, S. (2003): Budgeting, Better Budgeting oder Beyond Budgeting?: Konzeptionelle Eignung und Implementierbarkeit, in: Advanced Controlling, 6 Jg. (Band 33), Vallendar.
Weber, J./Schäffer, U. (2000): Balanced Scorecard & Controlling : Implementierung – Nutzen für Manager und Controller – Erfahrungen in deutschen Unternehmen, 3. Auflage, Wiesbaden.
Weber, J./Schäffer, U. (2001): Marketingcontrolling: Sicherstellung der Rationalität in einer marktorientierten Unternehmensführung, in: Reinecke, S./Tomczak, T./Geis, G. (Hrsg.): Handbuch Marketingcontrolling : Marketing als Motor von Wachstum und Erfolg, St. Gallen/Wien, S. 32–49.
Weber, J./Goeldel, H./Schäffer, U. (1997): Zur Gestaltung der strategischen und operativen Planung, in: Die Unternehmung, 51 (4), S. 273–295.
Webster, F.E. (2005): A Perspective on the Evolution of Marketing Management, in: Journal of Public Policy & Marketing, 24 (1), S. 121–126.
Weigand, C. (1995): Marketing-Kosten, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing, 2. Auflage, Stuttgart, Sp. 1576–1585.
Wild, J. (1974): Budgetierung, in: Marketing Enzyklopädie : Das Marketingwissen unserer Zeit in drei Bänden, Band 1, München, S. 149–160.
Wilson, R.M.S. (1995): Marketing Budgeting And Resource Allocation, in: Baker, M.J. (Hrsg.): Companion Encyclopedia of Marketing, London/New York, S. 277–300.
Wolbold, M. (1995): Budgetierung bei kontinuierlichen Verbesserungsprozessen, München.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Reinecke, S., Fuchs, D. (2006). Marketingbudgetierung. In: Reinecke, S., Tomczak, T. (eds) Handbuch Marketingcontrolling. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9335-9_32
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9335-9_32
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-409-14286-1
Online ISBN: 978-3-8349-9335-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)