Auszug
Eine gute Verhandlungsvorbereitung ist ein Meilenstein für eine erfolgreiche Arbeit. Sie liefert „offline“ Antworten, Optionen, Argumente, Zielsetzungen, Hintergründe und vieles mehr, was Sie strategisch in den eigentlichen Gesprächen einsetzen können. Sie legen sich einen Plan zurecht, der sehr viele Eventualitäten abdeckt. Sie gewinnen Klarheit über Ihre Ziele und zumindest einige Sicherheit über die der anderen Seite.
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© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2006). Verhandlungsdurchführung. In: Strategische Verhandlungsvorbereitung. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9156-0_11
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Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-409-14263-2
Online ISBN: 978-3-8349-9156-0
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