Implikationen für die Management-Praxis

Zusammenfassung

Kapitel 4 ist in Form eines Praxispapiers gegliedert. Basierend auf den Studien, die in Kapitel 2 und 3 der Arbeit dargestellt wurden, zeigt Kapitel 4 erstens, dass Unternehmen über konkrete Gestaltungs- und Darstellungsmerkmale von Preissystemen direkt die Kundenwahrnehmung und somit das Kaufverhalten beeinflussen können. Diese Stellhebel zur Gestaltung von Preissystemen werden ausführlich anhand von konkreten Beispielen aus der Praxis erläutert. Zweitens wird anhand deskriptiver Auswertungen zusammenfassend gezeigt, warum Kunden eine größere Zahlungsbereitschaft für einfache Preise besitzen. Die Praxisbeispiele und deskriptiven Auswertungen dienen zur ausführlicheren Beantwortung der Forschungsfragen 1a und b der Arbeit.