Vermarktungsstrategien und -maßnahmen der Frauenhandball-Bundesligisten

Zusammenfassung

Im Folgenden werden die bisherigen Strategien und Maßnahmen der Frauenhandball- Bundesligaclubs untersucht. Sie geben Auskunft darüber, wie sich die Vereine im Wettbewerb der Teamsportarten, insbesondere an ihren lokalen Standorten, zu behaupten versuchen. Im systematischen Vergleich der praktizierten Marketingstrategien und -maßnahmen lassen sich Potentiale insbesondere für die Vereine identifizieren, die diese bisher noch nicht ausgeschöpft haben. Die Erstund Zweitligateams werden zunächst dahingehend untersucht, ob überhaupt Management- und Marketingkonzepte in den Vereinen existieren. Hierzu gehören Leitbilder und Zielformulierungen sowie Festlegungen zur grundsätzlichen strategischen Ausrichtung der Clubs. Der Schwerpunkt liegt im Weiteren auf der Analyse von Maßnahmen, die im Marketing-Mix zum Einsatz kommen. Die Instrumente des Marketing-Mix dienen dabei strategischen Überlegungen, um die Eingriffsmöglichkeiten darzustellen, die den Bundesligavereinen zur Verfügung stehen, die Vermarktung ihres „Produktes“ voranzutreiben. Dabei ist anzunehmen, dass die Clubs je nach sportlicher oder wirtschaftlicher Situation unterschiedliche Ziele und Managementstrategien zur Ressourcensicherung sowie der Erzielung von Wettbewerbsvorteilen verfolgen. Empirischer Ansatzpunkt dieser Ausführungen sind wiederum die mit den Bundesligavereinen geführten Experteninterviews.