Zusammenfassung
Heute sind Einkaufsvorgänge in Unternehmen wesentlich komplexer geworden. Niemand will mehr allein entscheiden, und so mancher Mitarbeiter im Kundenunternehmen drängt sich in den Entscheidungsprozess, um seine Kompetenz zu demonstrieren oder zu zeigen, wie unentbehrlich er ist.
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Sickel, C. (2010). Die Kundenorganisation besser durchdringen. In: Verkaufsfaktor Kundennutzen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8590-3_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8590-3_6
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1862-8
Online ISBN: 978-3-8349-8590-3
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