Verkaufsfaktor Kundennutzen

Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren

  • Authors
  • Christian Sickel

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Christian Sickel
    Pages 11-34
  3. Christian Sickel
    Pages 35-48
  4. Christian Sickel
    Pages 49-100
  5. Christian Sickel
    Pages 147-150
  6. Christian Sickel
    Pages 151-160
  7. Christian Sickel
    Pages 161-168
  8. Christian Sickel
    Pages 169-178
  9. Christian Sickel
    Pages 179-203
  10. Christian Sickel
    Pages 205-210
  11. Back Matter
    Pages 211-222

About this book

Introduction



Keywords

Abschlusstechniken Anschlussgeschäfte B2B Bedarfsanalyse Einwandbehandlung Fragetechnik Kundenbeziehung Kundennutzen Kundenorientierung Kundensicht Nutzen Preisdiskussion Verkauf Verkaufsgespräch

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8590-3
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2010
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-1862-8
  • Online ISBN 978-3-8349-8590-3
  • About this book
Industry Sectors
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