Zusammenfassung
Wir haben es bereits mehrfach angedeutet: Ein Verkaufsgespräch ist nie und nimmer ein Kampf. Es wäre ein fataler Fehler, den Kunden als Gegner zu betrachten, den es zu überwinden gilt. Schaffen Sie immer eine Win-Win-Situation: Beide Seiten müssen gewinnen, ansonsten gibt es kein Geschäft.
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© 2010 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
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Knauer, U. (2010). Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer. In: Was Top-Verkäufer auszeichnet. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_13
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8_13
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1801-7
Online ISBN: 978-3-8349-8582-8
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