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Was Top-Verkäufer auszeichnet

Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke

  • Ulrike Knauer

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Ulrike Knauer
    Pages 9-17
  3. Ulrike Knauer
    Pages 19-30
  4. Ulrike Knauer
    Pages 37-53
  5. Ulrike Knauer
    Pages 75-87
  6. Ulrike Knauer
    Pages 89-113
  7. Ulrike Knauer
    Pages 115-130
  8. Ulrike Knauer
    Pages 131-138
  9. Ulrike Knauer
    Pages 139-143
  10. Ulrike Knauer
    Pages 145-161
  11. Ulrike Knauer
    Pages 171-181
  12. Ulrike Knauer
    Pages 183-190
  13. Back Matter
    Pages 191-195

About this book

Introduction


Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.

Der Inhalt:
• Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer
• Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser
• Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit
• Am Telefon erfolgreich sein
• Mit Schwung ins Verkaufsgespräch
• Nutzenorientiert präsentieren
• Entschärfen Sie Einwände
• Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer
• Vorsicht Abschluss!

Die Autorin:
Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.

Keywords

Abschlusstechnik Bedarfsermittlung Einwandbehandlung Ethik im Verkauf Kaufmotive Kundenorientierte Verkaufsstrategie Körpersprache Telefonakquise Verkauf Verkaufserfolg Verkaufstechnik Verkäufer Vertrieb Zeitmanagement

Authors and affiliations

  • Ulrike Knauer
    • 1
  1. 1.Knauer Training Verkauf/KommunikationStansÖsterreich

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering