Zusammenfassung
Haben Sie in der persönlichen Direktansprache das vorgegebene Ziel erreicht, sind für das weitere Vorgehen vor allem Ihre Kompetenz, Ihr Engagement und Ihre Reaktionsfähigkeit wichtig. Die erneute persönliche Kontaktaufnahme mit der Firma muss innerhalb von zehn Tagen erfolgen. Mit jedem Tag, den Sie darüber hinaus bis zu Ihrem wiederholten Besuch verstreichen lassen, verringert sich Ihr Gewicht und die Aussicht auf Erfolg.
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Schumacher, HG. (2011). Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs. In: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6720-6_15
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6720-6_15
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2972-3
Online ISBN: 978-3-8349-6720-6
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