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Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

  • Authors
  • Hans-Georg Schumacher

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Hans-Georg Schumacher
    Pages 15-17
  3. Hans-Georg Schumacher
    Pages 19-23
  4. Hans-Georg Schumacher
    Pages 67-75
  5. Hans-Georg Schumacher
    Pages 77-95
  6. Hans-Georg Schumacher
    Pages 97-113
  7. Hans-Georg Schumacher
    Pages 143-148
  8. Hans-Georg Schumacher
    Pages 149-151
  9. Hans-Georg Schumacher
    Pages 174-178
  10. Hans-Georg Schumacher
    Pages 180-184
  11. Hans-Georg Schumacher
    Pages 186-201
  12. Hans-Georg Schumacher
    Pages 220-260
  13. Back Matter
    Pages 262-303

About this book

Introduction

Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

Keywords

Altersvorsorge Empfehlungsmarketing Entgeltumwandlung Rentenversicherung Versicherungen

Bibliographic information

Industry Sectors
Finance, Business & Banking