Zusammenfassung
Christian Belz sprach am 26. Februar 2010 auf der Sales Convention der NORDAKADEMIE in Elmshorn zum Thema: „Verkaufen nach der Krise – Auf der Suche nach einer neuen Vertriebslogik“. Die Brüder Otto und Christian Belz stellen sich in diesem Beitrag weiterführende Fragen, um das Thema auszuloten. Grundsätzliche Themen sind dabei die Lehren aus der Krise, die Optionen im Verkauf, der Lösungsverkauf, die differenzierte Kundenbearbeitung sowie die Fähigkeiten (herausragender) Verkäufer und Reserven im Verkauf.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatuur
Belz, C. (2009): Marketing gegen den Strom, St.Gallen
Belz, C. (1999): Verkaufskompetenz, 2. Aufl., St. Gallen
Belz, C., Reinecke, S., Reinhold, M., Schmitz, C., Schögel, M. & Zupancic, D. (2010): Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt, St. Gallen
Belz, C. (1999) (HRSG.): Management von Geschäftsbeziehungen, 2. Aufl., St. Gallen
Belz, C. & Bußmann, W. (2002): Performance Selling, St. Gallen
Belz, C. & Reinhold, M. (1999): Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter, St. Gallen
Dannenberg, H. & Zupancic, D. (2008): Spitzenleistungen im Vertrieb, Wiesbaden
De Weck, R. (2009): Nach der Krise – Gibt es einen anderen Kapitalismus, München.
Rackham, N. & De Vincentis, J. (1999): Rethinking the Sales Force, New York
Taleb, M. N. (2008): Der schwarze Schwan – die Macht höchst unwahrscheinlicher Ereignisse, München
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2011 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Von Christian, Belz, O. (2011). Verkauf in schwierigen Zeiten. In: Binckebanck, L. (eds) Verkaufen nach der Krise. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6467-0_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6467-0_2
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2383-7
Online ISBN: 978-3-8349-6467-0
eBook Packages: Business and Economics (German Language)