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Verkaufen nach der Krise

Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen – Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis

  • Editors
  • Lars Binckebanck

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-9
  2. Einleitung und Überblick

    1. Lars Binckebanck
      Pages 11-20
  3. Marketing und Verkauf vor, während und nach der Krise – Die Perspektive der Forschung

    1. Front Matter
      Pages 21-21
    2. Von Christian, Otto Belz
      Pages 23-42
    3. Carsten Baumgarth, Lars Binckebanck
      Pages 43-60
  4. Vertriebliche Erfolgspotenziale – Die Perspektive der Beratung

  5. Branchenspezifische Herausforderungen – Die Perspektive der Praxis

  6. Back Matter
    Pages 230-238

About this book

Introduction

Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren überraschend erfolgreiche Unternehmen, die auf der Basis richtiger Weichenstellungen zu Gewinnern am Markt geworden sind. Damit öffnen sie den Blick für die Erfolgstreiber im strategischen Management, aber auch im operativen Vertrieb. Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf vor diesem Hintergrund zukünftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch präsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Rück-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die kreative Denk- und Lösungsansätze für Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen!

Keywords

Krise Verkauf Verkaufen Verkaufserfolg Vertrieb

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering