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Hat die Krise alle Grundsätze der Preissetzung ausgehebelt? Empfehlungen für den Vertrieb

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Verkaufen nach der Krise

Zusammenfassung

Wer hätte in den Boomjahren bis Ende 2008 prognostizieren wollen, dass die wirtschaftliche Aufwärtsentwicklung so abrupt enden würde und sich schließlich in einen freien Fall umdrehen würde? In einigen Branchen war das erste Halbjahr 2009 durch noch nie da gewesene Einbrüche in den Auftragsbüchern von bis zu 80 Prozent am Beispiel von LKWZulieferern gekennzeichnet. Dieser Nachfrageeinbruch führte wiederum zu massiven Kapazitätsüberhängen, die in der vorangegangenen Boomzeit auf- und ausgebaut wurden.

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Elste, R. (2011). Hat die Krise alle Grundsätze der Preissetzung ausgehebelt? Empfehlungen für den Vertrieb. In: Binckebanck, L. (eds) Verkaufen nach der Krise. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6467-0_11

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