Habe ich Sie richtig verstanden?

Zusammenfassung

In der AIDA-Formel des klassischen Verkaufens nach Elmo St. Lewis steht das „I“ für Interest. Das heißt, nachdem die Aufmerksamkeit (A = Attention) beim potenziellen Kunden erreicht ist, muss sein Interesse geweckt werden. Beispielsweise: Sie fahren eine Straße entlang und in der Ferne sehen Sie ein grellfarbenes Plakat. Diese grellen Farben verführen Sie dazu, einen Teil Ihrer Aufmerksamkeit von der Straße wegzunehmen und auf das Plakat zu konzentrieren. Je näher Sie dem Plakat kommen, desto stärker schielen Sie in seine Richtung. Jetzt sind Sie dem Plakat so nahe, dass Sie erkennen, was darauf geschrieben steht oder was abgebildet ist. Was immer es auch ist, es muss Ihr Interesse wecken. Es muss Sie in Bruchteilen von Sekunden ins „Herz“ oder in die „Seele“ treffen, anders ausgedrückt, es trifft ihr Limbisches System, in dem die Emotionen stecken. Das Interesse ist emotional bereits da, noch bevor die Ratio sich einschaltet. Deshalb überwiegen in der Werbung immer wieder spärlich bekleidete Damen, hie und da auch Männer mit muskulösen Silhouetten.