Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

Kunden ernst nehmen – Verkaufschancen erhöhen – Gespräche führen ohne Druck

  • Gaby S. Graupner

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-12
  2. Gaby S. Graupner
    Pages 13-24
  3. Gaby S. Graupner
    Pages 25-37
  4. Gaby S. Graupner
    Pages 38-50
  5. Gaby S. Graupner
    Pages 51-63
  6. Gaby S. Graupner
    Pages 64-74
  7. Gaby S. Graupner
    Pages 87-98
  8. Gaby S. Graupner
    Pages 99-110
  9. Gaby S. Graupner
    Pages 111-122
  10. Gaby S. Graupner
    Pages 123-135
  11. Gaby S. Graupner
    Pages 136-146
  12. Gaby S. Graupner
    Pages 147-158
  13. Gaby S. Graupner
    Pages 159-169
  14. Back Matter
    Pages 170-174

About this book

Introduction

Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor,
Präsident der German Speakers Association (GSA), www.seiwert.de

„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“
Gabriele Rittinghaus,
Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH

Die Autorin
Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.

Keywords

Akquisition Einwandbehandlung Kaltakquise Kundengewinnung Verkauf Verkaufen Verkaufsgespräch Verkäufer

Authors and affiliations

  • Gaby S. Graupner
    • 1
  1. 1.Die Deutsche Akademie für TrainingPuchheim

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6324-6
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-2328-8
  • Online ISBN 978-3-8349-6324-6
  • About this book
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering