Zusammenfassung
Im klassischen Verkaufen definieren wir unsere Kunden meist über die Branche, die Umsatzzahlen oder die Anzahl der Mitarbeiter. Wir teilen sie nach Regionen und/oder deren Zielgruppen ein. Oft dient auch eine Marktanalyse als Basis für die Definition der gewünschten Kundenzielgruppe.
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© 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Graupner, G. (2010). Brauchen, wollen und bezahlen können. In: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6324-6_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6324-6_2
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2328-8
Online ISBN: 978-3-8349-6324-6
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