Kritische Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung von Patentauslaufstrategien

Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden die in Kapitel 7 vorgestellten Patentauslaufstrategien mit dem Pharma-Marketing-Prozess aus Kapitel 6 zusammengeführt. Ziel ist es, die Bereiche zu identifizieren, die bei der Umsetzung von Patentauslaufstrategien in Marketing und Vertrieb besonders erfolgskritisch sind. Es soll hierzu in zwei Schritten vorgegangen werden: Zuerst werden die wichtigsten Aufgaben, die Marketing und Vertrieb im Rahmen der Umsetzung der verschiedenen Patentauslaufstrategien erfüllen müssen, und ihre Herausforderungen beschrieben, wobei der Fokus auf Tätigkeiten gelegt werden soll, die außerhalb der Grenzen der normalen Linientätigkeit liegen. Anschließend werden aus der vorangegangenen Beschreibung der bei der Strategieumsetzung notwendigen Schritte die kritischen Erfolgsfaktoren herauskristallisiert sowie möglicherweise vorteilhafte Vorgehensweisen genannt. Hierbei soll differenziert werden zwischen kritischen Faktoren, ohne die ein Erfolg der Strategie kaum denkbar erscheint, und ggf. weiteren wichtigen Faktoren, die sich positiv auf den Erfolg auswirken, aber deren Fehlen nicht notwendigerweise ein Scheitern nach sich zieht.