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Entrepreneurial Marketing und Marktausrichtung

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Entrepreneurship

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Zusammenfassung

Die Marktausrichtung und Inszenierung des Unternehmers gegenüber seinen (potenziellen) Kunden stellt für Start-ups, KMU und Großunternehmen eine Herausforderung dar. Sie können sich nicht mehr darauf verlassen, dass sich ihr Produkt verkauft, weil es die technisch bessere Lösung ist. Die Kunden können sich via Internet einen raschen Überblick über vergleichbare Produkte und Dienstleistungen verschaffen. Deshalb sind im Marketing Anstrengungen erforderlich, die über die Erstellung eines Werbeprospekts hinausgehen.

Mögliche Lösungsansätze für die zunehmende Wettbewerbsdynamik bietet der Ansatz Entrepreneurial Marketing, welcher zahlreiche Facetten aufweist. Im Kern geht es um die marktorientierten Aktivitäten des Unternehmers, seine Wahrnehmung von Opportunitäten und die (kostengünstige) Vermarktung der Produkte und Dienstleistungen mit Marketinginstrumenten. Dabei ist die Inszenierung des Unternehmers oder der Mitarbeitenden auf dem Markt und im direkten Kundenkontakt mit dem Marketingkonzept des Unternehmens abzustimmen, damit keine Widersprüche entstehen und der Kunde einen verlässlichen Ansprechpartner hat.

Die Grundlage für jede Marktorientierung bildet die Marktkenntnis. Im Marketingkonzept erfolgt die Planung klassischer Maßnahmen des Marketing-Mix, die mit neueren Instrumenten wie dem viralen Marketing ergänzt werden können. Die Instrumente beeinflussen sich gegenseitig und sind aufeinander abzustimmen, zumal sie kurzfristig nicht geändert werden können.

Unter Mitarbeit von Dominik Burger

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Notes

  1. 1.

    Eine unternehmerische Opportunität ist die Anbahnung und Manifestation einer Situation, bei der sich die Erkenntnis des Opportunitätserkennenden etabliert, dass daraus ein Leistungssystem für den Markt oder in Unternehmensnetzwerken nutzenstiftend im Sinne einer Einführung einer neuen Zweck-Mittel-Beziehung für den Kunden und den Anbieter angeboten werden kann. Erst durch die Vorstellung und das Bewusstwerden einer bestehenden oder imaginären Situation durch den Beobachter kann eine Opportunität entstehen.

  2. 2.

    Für Input orientierte Definitionen vgl. [4, 5, 6]. Für Output-orientierte Definitionen vgl. [6, 7, 8].

  3. 3.

    Siehe auch dort zitierte Literatur.

  4. 4.

    Eine Vielzahl von Beispielen viraler Marketing-Strategien findet sich auf den Internetseiten Wikipedia und YouTube (so beispielsweise JK Wedding Entrance Dance unter https://www.youtube.com/watch?v=4-94JhLEiN0, Zugriff am 23. April 2015).

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Authors and Affiliations

  1. Schweizerisches Institut für Klein- und Mittelunternehmen, Universität St. Gallen, St. Gallen, Schweiz

    Urs Fueglistaller, Susan Müller & Thierry Volery

  2. Henri B. Meier Unternehmerschule, Universität St. Gallen, St. Gallen, Schweiz

    Christoph Müller

Authors
  1. Urs Fueglistaller
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  2. Christoph Müller
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  3. Susan Müller
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  4. Thierry Volery
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© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Fueglistaller, U., Müller, C., Müller, S., Volery, T. (2016). Entrepreneurial Marketing und Marktausrichtung. In: Entrepreneurship. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4770-3_6

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4770-3_6

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  • Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-4769-7

  • Online ISBN: 978-3-8349-4770-3

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