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Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing

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Handbuch Business-to-Business-Marketing

Zusammenfassung

Transaktions- und Geschäftsbeziehungsmarketing bilden strategische Handlungsebenen im Marketing. Der Beitrag zeigt die wesentlichen Differenzierungsmerkmale der beiden Ansätze auf und arbeitet deren zentrale Besonderheiten sowie Gestaltungsparameter im Industriegütermarketing heraus. Weiterhin wird für das Geschäftsbeziehungsmarketing eine „Landkarte“ zu aktuellen Diskussionsfeldern im Industriegütermarketing vorgestellt. Der Beitrag endet mit Hinweisen zu Entscheidungskriterien für die Wahl zwischen beiden Handlungsebenen.

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Authors and Affiliations

  1. Fachbereich IV - Betriebswirtschaftslehre AMK, Universität Trier, Trier, Deutschland

    Univ.-Prof. Dr. Rolf Weiber & Katharina Ferreira Dipl.-Kffr.

Authors
  1. Univ.-Prof. Dr. Rolf Weiber
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  2. Katharina Ferreira Dipl.-Kffr.
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Corresponding author

Correspondence to Rolf Weiber .

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Editors and Affiliations

  1. Inst. f. Anlagen- u. Systemtechnik, Universität Münster, Münster, Nordrhein-Westfalen, Germany

    Klaus Backhaus

  2. Inst. f. BWL, Lst. f. Marketing, Universität Hohenheim, Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany

    Markus Voeth

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Weiber, R., Ferreira, K. (2015). Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing. In: Backhaus, K., Voeth, M. (eds) Handbuch Business-to-Business-Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_7

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