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Handbuch Business-to-Business-Marketing

Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing

  • Klaus Backhaus
  • Markus Voeth

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXI
  2. Einführung

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Klaus Backhaus, Markus Voeth
      Pages 3-15
    3. Klaus Backhaus, Markus Voeth
      Pages 17-29
  3. Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt

    1. Front Matter
      Pages 31-31
    2. Björn Ivens, Alexander Leischnig
      Pages 55-72
    3. Daniel Baier, Alexander Sänn
      Pages 73-89
  4. Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien

    1. Front Matter
      Pages 89-89
    2. Klaus Backhaus, Katrin Muehlfeld
      Pages 93-120
    3. Rolf Weiber, Katharina Ferreira
      Pages 121-146
    4. Robert Wilken, Frank Jacob
      Pages 147-164
    5. Rolf Weiber, Tobias Wolf
      Pages 165-190
    6. Sabine Fließ
      Pages 223-247
    7. Thomas Ritter
      Pages 249-259
  5. Industriegütermarketing-Entscheidungen: Produktpolitik

    1. Front Matter
      Pages 257-257
    2. Klaus Backhaus, Thorsten Wiesel
      Pages 263-276
    3. Frank Jacob, Michael Kleinaltenkamp
      Pages 277-295
    4. Martin Klarmann, Anja Hildebrand
      Pages 297-311
    5. Michael Kleinaltenkamp, Frank Jacob, Olaf Plötner
      Pages 313-334
  6. Industriegütermarketing-Entscheidungen: Kommunikationspolitik

    1. Front Matter
      Pages 331-331
    2. Klaus Backhaus, Philipp Gausling
      Pages 365-383
  7. Industriegütermarketing-Entscheidungen: Vertriebspolitik

    1. Front Matter
      Pages 407-407
    2. Christian Belz, Michael Weibel
      Pages 437-460
    3. Thomas Werani, Michaela Leitner
      Pages 461-482
    4. Andreas Eggert, Alexander Haas, Wolfgang Ulaga, Harri Terho
      Pages 483-495
  8. Industriegütermarketing-Entscheidungen: Preispolitik

    1. Front Matter
      Pages 491-491
    2. Mario Rese, Valerie Wulfhorst
      Pages 517-535
    3. Markus Voeth, Uta Herbst
      Pages 537-556
    4. Torsten Bornemann, Stefan Hattula
      Pages 557-579
  9. Industriegütermarketing-Controlling

    1. Front Matter
      Pages 575-575
    2. Bernd Günter, Sabrina Helm
      Pages 605-622
    3. Manfred Krafft, Christian Bosch
      Pages 623-648
  10. Back Matter
    Pages 649-653

About this book

Introduction

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu:


- Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
- Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien
- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik)
- Industriegütermarketing-Controlling

Neu in der 2. Auflage

Um ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.

 

Die Herausgeber

Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus ist Seniorprofessor und Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Center der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Professor Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing I im Institut für Marketing & Management der Universität Hohenheim.

Keywords

B-to-B Kundenbindung B-to-B Marketingstrategie B-to-B Marktforschung Industriegütermarketing-Controlling Industrielles Servicemanagement Kundenbeziehungsmanagement Preispolitik für Industriegüter Produktpolitik für Industriegüter Vertriebspolitik für Industriegüter

Editors and affiliations

  • Klaus Backhaus
    • 1
  • Markus Voeth
    • 2
  1. 1.Inst. f. Anlagen- u. SystemtechnikUniversität MünsterMünsterGermany
  2. 2.Inst. f. BWL, Lst. f. MarketingUniversität HohenheimStuttgartGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Consumer Packaged Goods