Zusammenfassung
Wer in Verhandlungen mal hierhin schlägt und mal dahin, so wie mit einer Fliegenklatsche nach Fliegen, der kommt nicht weit, weil er nur auf das reagiert, was auf ihn zukommt oder was er gerade wahrnimmt. Die Chancen erhöhen sich dramatisch, wenn man ein Ziel hat und einen Plan, wie man dieses Ziel erreichen will. Beides zusammen, das Ziel und der Plan, ergeben die Strategie.
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Braun, G. (2013). Mit der richtigen Strategie ans Ziel. In: Verhandeln in Einkauf und Vertrieb. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8_5
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4617-1
Online ISBN: 978-3-8349-4618-8
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