Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

  • Gerold Braun

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-11
  2. Gerold Braun
    Pages 13-35
  3. Gerold Braun
    Pages 61-87
  4. Gerold Braun
    Pages 89-111
  5. Gerold Braun
    Pages 113-127
  6. Back Matter
    Pages 159-161

About this book

Introduction

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses  Buch stellt  ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern.  Sie erfahren, wie Sie souverän in die erste Runde starten,  die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und Ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompaktes System mit konkreten Handlungsanweisungen für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen. Außerdem:  Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Neu in der 2. Auflage:  Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie Sie die Rolle des Leaders übernehmen.

„Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“

www.pressearbeit.de

 

Der Inhalt

Verhandeln mit System. - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten. - Den Rahmen bestimmen. - Commitment einholen. - Die Regelprozedur beim Verhandeln. – Verhandlungsstrategie. - Besondere Techniken für Fortgeschrittene. - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.

 

Der Autor

Gerold Braun sammelte nach seiner Ausbildung zum Metallbauer und dem Studium der Mathematik erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.

Keywords

Buying Center Einkauf Verhandeln Verhandlungstechnik Verkauf Vertrieb

Authors and affiliations

  • Gerold Braun
    • 1
  1. 1.BöchingenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2008
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-4617-1
  • Online ISBN 978-3-8349-4618-8
  • About this book
Industry Sectors
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