Zusammenfassung
Das Thema „Preis“ bzw. das Instrument „Preispolitik“ für einen Multichannel-Einzelhändler mit einem breiten Sortiment ist einer der zentralsten Ergebnistreiber und wird dieses auch zukünftig bleiben. Seit vielen Jahren wird eine aktive und intelligente Preissteuerung bei OTTO forciert. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, auch verschiedene Vorgehensweisen auszuprobieren und „trial and error“ zu praktizieren, denn jedes Unternehmen hat unterschiedliche Anforderungen und Herausforderungen, die es zu identifizieren gilt. Darüber hinaus hat das Thema „Preis“ auch immer eine strategische Komponente, die mit den Schlüsselelementen des Pricing- Prozesses eng verzahnt werden muss. In der Vergangenheit haben viele Handelsunternehmen den Großteil der Zeit und Kraft für die Bestimmung des Basispreises investiert, dem „Bauchgefühl“ einen hohen Stellenwert gegeben und – wenn überhaupt – nur punktuell die Kundenbedürfnisse erfragt. Inzwischen gilt es, während des gesamten Artikellebenszyklus die Preisstellung nicht aus den Augen zu verlieren, d. h. Preisänderungen zum richtigen Zeitpunkt und in der richtigen Höhe möglichst nach oben und unten im Prozess zu verankern. Neue und valide Testanlagen müssen Anwendung finden, die dem weiter steigenden Onlineanteil Rechnung tragen. Eine dynamische Anpassung von Verkaufspreisen auf Basis aktueller Bestands-, Abverkaufs- und Wettbewerbsdaten ist zukünftig unerlässlich und geht auch aufgrund der Relevanz mit der Überprüfung des Geschäftsmodells und der Beschaffungslogik einher.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Auerbach, C., und A. Kudra. 03/2003. Dynamic Pricing. Cybiz.
Corsten, D., und C. Gabriel. 2004. Supply Chain Management erfolgreich umsetzen, 2. Aufl. Berlin.
Diller, H. 2008. Preispolitik, 4. Aufl. Stuttgart.
Hansen, U. 1990. Beschaffungs- und Absatzmarketing des Einzelhandels, 2. Aufl. Göttingen.
Herzog, J. 2007. Dynamisches Pricing: Ertragswirkungen einer proaktiven Preispolitik.
Hofbauer, G., und C. Hellwig. 2009. Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht, 2. Aufl. Erlangen.
Hofbauer, G., und S. Bergmann. 2008. Optimales Rating für KMU: So überzeugen Sie ihre Bank, 2. Aufl. Erlangen.
Meffert, H., C. Burmann, und M. Kirchgeorg. 2012. Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 11. Aufl. Wiesbaden.
Pepels, W. 2012. Handbuch des Marketing, 6. Aufl. München.
Scholz, M. 2009. Die Conjoint-Analyse als Instrument zur Nutzenmessung in Produktempfehlungssystemen, 1. Aufl. Berlin.
Simon, H. 2004. Ertragssteigerung durch effektive Pricing-Prozesse. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) (11).
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Gruber, T., Stüben, M. (2013). Pricing Research und Preis-Absatz-Funktionen bei Otto (GmbH & Co KG). In: Riekhof, HC. (eds) Retail Business. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4555-6_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4555-6_6
Published:
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4554-9
Online ISBN: 978-3-8349-4555-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)