Zusammenfassung
Ein „Zuständiger Nichtentscheider“ ist eine Person im Unternehmen, die zwar von ihrer Position ein Ansprechpartner für das Angebot des Verkäufers sein könnte, jedoch selbst nicht über eine Beauftragung entscheidet.
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Gebhardt-Seele, S. (2013). Zuständige Nichtentscheider: Verkaufstaktik mit einer Person, die gar nichts kaufen kann. In: Mehr Verkauf durch Nichtverkauf. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4005-6_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4005-6_8
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