Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt

  • Book
  • © 2013

Overview

Authors:
  1. Stephan Gebhardt-Seele

    1. München, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Ihre Kunden wollen kaufen - So machen Sie es ihnen leicht!

  • Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert

  • Neu in der 3. Auflage: Wie man an jemanden verkauft, der eigentlich nichts entscheiden kann

  • 28k Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 39.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 39.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-xiii
    Download chapter PDF

  2. Der Grundgedanke

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 1-3

  3. Warum so viele „Verkäufer“ eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 5-23

  4. Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 25-46

  5. Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 47-54

  6. Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 55-76

  7. Troubleshooting

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 77-89

  8. Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 91-95

  9. Zuständige Nichtentscheider: Verkaufstaktik mit einer Person, die gar nichts kaufen kann

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 97-104

  10. Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 105-112

  11. Wie geil ist Geiz wirklich? Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 113-119

  12. Verkauf durch Nichtverkauf – die Antwort auf eine Gesellschaft, die ihren Verstand verloren hat

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 121-124

  13. Zum Schluss

    • Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 125-125

  14. Back Matter

    Pages 127-131
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie "Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby".

Reviews

Pressestimmen zur aktuellen Auflage:

"[...] verblüffende Rezepte, die mit einer Portion Humor serviert werden." salesbusiness - Vertrieb, Verkauf, Strategie, 5/6-2013

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Stephan Gebhardt-Seele

About the author

Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls bei Springer Gabler ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

  • Book Subtitle: Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt

  • Authors: Stephan Gebhardt-Seele

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4005-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-4004-9Published: 14 March 2013

  • eBook ISBN: 978-3-8349-4005-6Published: 20 February 2013

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XIII, 131

  • Topics: Sales/Distribution, Management, Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation