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Auswahl von Kandidaten

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Personalauswahl im Vertrieb
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Zusammenfassung

Gleichgültig, ob die Suche und Vorauswahl durch einen Personalberater erfolgt oder alle Prozesse inhouse durchgeführt werden – kurz vor dem Ende steht die Begutachtung und Endauswahl des Kandidaten. Sinnvolle Schritte, Methoden und Werkzeuge für dieses Verfahren werden praxisnah erläutert, um mittels einer kriterienorientierten Bewertung zur Erfüllung des Anforderungsprofils zu gelangen.

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Notes

  1. 1.

    Nunert M. Greenberg und Jeanne Greenberg: Job Matching for Better Sales Performance, Harvard Business Review, Ausgabe 58, Nr. 5 NHerb.

  2. 2.

    Peter und Hull 1972.

  3. 3.

    Ist die reflexhaft geforderte Teamfähigkeit eigentlich wirklich für jede Position notwendig oder sinnvoll? Gibt es nicht sehr leistungsfähige Mitarbeiter, die ihre Aufgaben hervorragend lösen, aber eben lieber allein statt im engen Teamkontakt? Diese Frage stellt auch Fredmund Malik in seinem lesenswerten Bestseller: Führen, Leisten, Leben. Frankfurt a. M. 2013.

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© 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Strzygowski, S. (2014). Auswahl von Kandidaten. In: Personalauswahl im Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3815-2_7

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3815-2_7

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-3344-7

  • Online ISBN: 978-3-8349-3815-2

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