Personalauswahl im Vertrieb

Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen

  • Steffen Strzygowski

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Steffen Strzygowski
    Pages 1-2
  3. Grundsätzliche Überlegungen

    1. Front Matter
      Pages 3-3
    2. Steffen Strzygowski
      Pages 5-20
    3. Steffen Strzygowski
      Pages 21-38
    4. Steffen Strzygowski
      Pages 39-79
  4. Prozesse bei der Suche und Auswahl

    1. Front Matter
      Pages 81-81
    2. Steffen Strzygowski
      Pages 83-99
    3. Steffen Strzygowski
      Pages 101-113
  5. Praxis der Personalauswahl

    1. Front Matter
      Pages 115-115
    2. Steffen Strzygowski
      Pages 117-143
    3. Steffen Strzygowski
      Pages 145-166
    4. Steffen Strzygowski
      Pages 167-206
  6. Weitere Aspekte

    1. Front Matter
      Pages 207-207
    2. Steffen Strzygowski
      Pages 209-217
    3. Steffen Strzygowski
      Pages 219-223
  7. Back Matter
    Pages 225-232

About this book

Introduction

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen  Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und  verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv  eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

 

Extra: Serviceteil mit Glossar und den wichtigsten Adressen für den Recruitingprozess. Die Website zum Buch (www.personal-vertrieb.de) bietet u. a. eine Auswahl an Interviewfragen, die sich individuell zusammenstellen lassen.

 

Der Inhalt

Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen

Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen

Werte und psychische Gesundheit

Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting

Praxis der Auswahl

Testverfahren

Ineffektive Teil-Strategien

Gute Mitarbeiter halten

 

Der Autor

Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnostik tätig.

Keywords

Management Personalführung Recruiting Unternehmenserfolg Vertrieb

Authors and affiliations

  • Steffen Strzygowski
    • 1
  1. 1.KolbermoorGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3815-2
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3344-7
  • Online ISBN 978-3-8349-3815-2
  • About this book
Industry Sectors
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