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Best Practice: Entwicklung und Internationalisierung einer effizienten Vertriebssteuerung durch Dialogmarketing am Beispiel der STILL GmbH

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Internationaler Vertrieb

Zusammenfassung

Vertriebsmitarbeiter sind ein ganz wesentlicher Erfolgsfaktor eines Unternehmens, insbesondere im Investitionsgüterbereich. Einerseits haben sie maßgeblichen Einfluss auf den Erfolg oder Misserfolg, andererseits stellen sie häufig den größten Kostenfaktor im Unternehmen dar. Deshalb gilt es, diese wichtige Ressource systematisch zu unterstützen und zu optimieren. Zeitlich sind die Vertriebsmitarbeiter oft stark belastet durch administrative Aufgaben, Weiterbildungsmaßnahmen und andere interne Termine. Darunter

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Authors and Affiliations

  1. St.Gallen, Schweiz

    Prof. Dr. Thomas Gey & Prof. Dr. Sönke Caro

Authors
  1. Prof. Dr. Thomas Gey
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  2. Prof. Dr. Sönke Caro
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Corresponding author

Correspondence to Thomas Gey .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Gemeinnützige Aktiengesellschaft, NORDAKADEMIE, Köllner Chaussee 11, Elmshorn, 25337, Germany

    Lars Binckebanck

  2. , Institut für Marketing, Universität St. Gallen, Dufourstr. 40a, St. Gallen, 9000, Switzerland

    Christian Belz

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© 2012 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Gey, T., Caro, S. (2012). Best Practice: Entwicklung und Internationalisierung einer effizienten Vertriebssteuerung durch Dialogmarketing am Beispiel der STILL GmbH. In: Binckebanck, L., Belz, C. (eds) Internationaler Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8_29

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8_29

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-3161-0

  • Online ISBN: 978-3-8349-3743-8

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

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