Internationaler Vertrieb

Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft

  • Lars Binckebanck
  • Christian Belz

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-1
  2. Grundlagen

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Christian Belz, Michael Reinhold
      Pages 3-222
    3. Lars Binckebanck, Ann-Kristin Hölter
      Pages 223-240
  3. Umfeldfaktoren

    1. Front Matter
      Pages 241-241
    2. Ralf Terlutter, Fanny Dobrenova
      Pages 243-262
    3. Ulli Arnold
      Pages 263-279
    4. Sergey Frank, Michael Mayer
      Pages 281-296
  4. Länder & Segmente

  5. Strategie im internationalen Vertrieb

    1. Front Matter
      Pages 375-375
    2. Hanna Schramm-Klein
      Pages 377-392
    3. Lars Binckebanck, Ann-Kristin Hölter
      Pages 393-410
    4. Lars Binckebanck, Harald L. Schedl, Malgorzata Zegar
      Pages 411-424
  6. Organisation im internationalen Vertrieb

    1. Front Matter
      Pages 437-437

About this book

Introduction

Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft.

Der Inhalt
- Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement
- Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten
- Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb
- Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze
- Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg
- Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen Vertrieb

Die Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen
Dozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & Sales

Die Herausgeber
Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm.
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.

Editors and affiliations

  • Lars Binckebanck
    • 1
  • Christian Belz
    • 2
  1. 1.Gemeinnützige AktiengesellschaftNORDAKADEMIEElmshornGermany
  2. 2., Institut für MarketingUniversität St. GallenSt. GallenSwitzerland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3161-0
  • Online ISBN 978-3-8349-3743-8
  • About this book
Industry Sectors
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