Abstract
Um im Verkauf erfolgreich zu sein, sollten Verkäufer potenzielle Einkäufer und Entscheider motivieren können, damit sie Entscheidungen treffen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2012 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Menthe, T., Sieg, M. (2012). Nutzenorientierte Fragetechniken. In: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3621-9_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3621-9_7
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-3620-2
Online ISBN: 978-3-8349-3621-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)