Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

  • Thomas Menthe
  • Manfred Sieg

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 1-6
  3. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 7-13
  4. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 15-36
  5. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 37-54
  6. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 55-74
  7. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 75-92
  8. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 93-109
  9. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 111-113
  10. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 115-127
  11. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 129-138
  12. Thomas Menthe, Manfred Sieg
    Pages 139-150
  13. Back Matter
    Pages 151-160

About this book

Introduction

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung  durch die Präsentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund rückt.

„Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“

Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft​  

 „Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Es erklärt umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“

Armin Burmeister, Geschäftsführer,
Botament® Systembaustoffe GmbH & Co. KG

 „Eine zielführende und praxisorientierte Anleitungen auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“

Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH


Die Autoren
Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und Konzerne tätig.

Manfred Sieg ist gefragter Kongress- und Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.

Keywords

Angebotserstellung Kundennutzen Nutzenargumentation Preisverhandlung Verhandlungsführung Verkauf Verkaufsabschluss Vertrieb

Authors and affiliations

  • Thomas Menthe
    • 1
  • Manfred Sieg
    • 2
  1. 1.KaarstGermany
  2. 2.AlthengstettGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3621-9
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3620-2
  • Online ISBN 978-3-8349-3621-9
  • About this book
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering