Zusammenfassung
Trotz der bisher eher verhaltenen Reaktion der Konsumenten im deutschsprachigen Raum werden für die Online-Distribution große Potentiale vorausgesagt. Damit sich die an die Online-Distribution gestellten Erwartungen erfüllen, ist jedoch ein „Umdenken“ seitens der Hersteller und des Handels erforderlich. Nach der Erprobungsphase gilt es nun, die Vorteile des Mediums als Distributionskanal konsequent zu nutzen und die Faktoren zu erkennen, welche für den Online-Erfolg entscheidend sind. Im folgenden Beitrag werden die verschiedenen Formen der Online-Distribution aufgezeigt, wie auch die Chancen und Risiken, welche sich für Online-Anbieter ergeben.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
ActiveMedia Incorporated, Research Group, 1996, http://www.activmedia.com.
Albers, S.; Peters, K: Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce. Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Nr. 429, Januar 1997.
Alpar, P.: Kommerzielle Nutzung des Internet, Berlin u.a. 1996.
Burke, R. R.: Virtual Shopping: Breakthrough in Marketing Research. In: Harvard Business Review, March/April 1996, S. 120–131.
Cohen, S.; Gadd, M.: Virtual reality shopping simulation for the modem marketer. In: Marketing and Research Today, February 1996, S. 18–26.
Fantapié Altobelli, C.: Online Marketing im deutschsprachigen Raum. In: Thexis, 14 (1997), Nr. 1, S. 5–11.
Fantapié Altobelli, C.; Hoffmann, S.: Werbung im Internet, Unterfbhring 1996.
Fantapié Altobelli, C.; Hoffmann, S.: Die optimale Online-Werbung für jede Branche, Unterföhring/Hamburg 1997.
Fittkau, S.; Maaß, H.: WWW-Benutzer-Analysen, W3B Hamburg 1996, http://www.w3b.de.
Gerpott, T. J.; Heil, B.: Multimedia-Teleshopping. Rahmenbedingungen und Gestaltung von innovativen Absatzkanälen. In: ZfB, 66 (1996), S. 1329–1356.
Gräf, H.: Profilierung durch Online Marketing. In: Thexis, 14 (1997), Nr. 1, S. 47–50.
Gupta, S.: Some Trends in Use of the World Wide Web: Implications for Online Vendors. In: Thexis, 14 (1997), Nr. 1, S. 2–4.
GVU: WWW User Surveys. Georgia Tech Research Corporation 1996, http://www.cc.gatech.edu/gvul.
Hartge, T.: Digitale Geschäfte. In: c’t, 1997, Heft 3, S. 178–184.
Heise, G.: Online-Distribution. In: Hünerberg, R.; Heise, G.; Mann, A. (Eds.): Handbuch Online-Marketing: Wettbewerbsvorteile durch weltweite Datennetze, Landsberg/Lech 1996, S. 131–155.
MAZ Hamburg GmbH: Die virtuelle Ladenpassage. Presse-Information, Hamburg 22. April 1996.
Mertens, P.; Schumann, P.: Electronic Shopping — Formen, Entwicklungsstand und Ausblick: Vortrag anläßlich der Veranstaltung „Elektronisches Verkaufen“ der MAZ Hamburg GmbH, Mai 1996, unveröffentlichtes Manuskript. o.V.: Spielend verkaufen? In: absatzwirtschaft, 1996, Nr. 5, S. 115–125.
Plewe, H.: Was geht über den Bildschirm? In: absatzwirtschaft, 1996, Nr. 5, S. 109–117.
Roll, O.: Marketing im Internet, München 1996.
Spar, D; Bussgang, J. J.: Geschäfte im Cyberspace — noch fehlen dem Spiel feste Regeln. In: Harvard Business manager, 1997, Nr. 4, S. 39–47.
Werner, A.; Stephan, R: Marketing-Instrument Internet, Heidelberg 1997.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1997 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Altobelli, C.F., Fittkau, S. (1997). Formen und Erfolgsfaktoren der Online-Distribution. In: Trommsdorff, V., Bunge, H., Bookhagen, A. (eds) Handelsforschung 1997/98. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10279-3_18
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10279-3_18
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-12255-9
Online ISBN: 978-3-663-10279-3
eBook Packages: Springer Book Archive